Ассортиментная матрица — это структурированный перечень всех товаров компании, где каждое наименование обосновано экономически и направлено на получение максимальной выгоды. По сути, это аналитический инструмент для стратегического планирования ассортимента.
Концепция матричного анализа ассортимента берёт начало в работах Бостонской консалтинговой группы (BCG). Основатель BCG Брюс Д. Хендерсон создал матрицу BCG в конце 1960-х годов как метод анализа актуальности продуктов компании, основываясь на их рыночном положении. В теоретическое обоснование матрицы заложены две концепции: жизненного цикла товара и эффекта масштаба производства (кривой обучения).
Классический вариант матрицы BCG делит товары на четыре категории:
В розничной торговле ассортиментная матрица помогает:
В современной практике матрица может включать следующие параметры:
При формировании ассортиментной матрицы товарам присваивают определённые роли:
Основа ассортимента, обеспечивающая до 80% продаж, с высоким спросом и быстрой оборачиваемостью.
Дополняют основной ассортимент и стимулируют продажи основных товаров.
Самые дорогие позиции, удовлетворяющие потребность в товарах высокого качества.
Обеспечивают разнообразие ассортимента и восполняют пробелы при отсутствии товаров-локомотивов.
Дополняют другие наименования, увеличивают средний чек и стимулируют спрос.
Процесс создания ассортиментной матрицы обычно включает:
В России начала 1990-х годов, на фоне перехода к рыночной экономике, концепция ассортиментной матрицы была новой и малоизвестной, что делало владение этим инструментом значительным конкурентным преимуществом для нарождающегося класса предпринимателей и бизнесменов.
Упоминание в тексте «революционной совести и террора» отсылает к одному из самых мрачных периодов российской истории — эпохе политических репрессий, когда террор стал официальной государственной политикой.
Владимир Ленин не только теоретически обосновал необходимость террора, но и активно внедрял его в практику революционного государства. В письме наркому юстиции Дмитрию Курскому от 17 мая 1922 года он писал:
«Суд должен не устранить террор; обещать это было бы самообманом или обманом, а обосновать и узаконить его принципиально, ясно, без фальши и без прикрас. Формулировать надо как можно шире, ибо только революционное правосознание и революционная совесть поставят условия применения на деле, более или менее широкого».
Эта цитата показывает, что террор рассматривался не как временная мера военного времени, а как постоянный инструмент революционной власти, который должен был получить правовое оформление.
Понятие «революционной совести» в ленинской трактовке означало право революционных органов принимать решения о жизни и смерти людей, руководствуясь не писаными законами, а классовой борьбой и революционной целесообразностью. Это понятие стало краеугольным камнем репрессивной системы, оправдывавшим любые жестокости во имя «высших» революционных целей.
По данным исследователей, только в период церковных процессов 1921-1923 годов было репрессировано около 10 000 церковных деятелей, из которых около 2000 человек было расстреляно. К концу 1924 года в тюрьмах и лагерях побывало около половины всего российского епископата — 66 архиереев.
В 1922 году было создано «Особое совещание при Коллегии ГПУ» (ОСО), которое получило право приговаривать к ссылке или высылке из пределов РСФСР на срок до 2 лет «за антисоветскую деятельность». К 1924 году полномочия ОСО расширились — оно могло приговаривать к заключению в лагерь на срок до 3 лет без судебного разбирательства.
Показательные процессы 1920-х годов стали важным элементом террористической политики:
Особенно показательными стали «массовые операции» ОГПУ летом 1927 года после убийства советского полпреда в Польше П.Л. Войкова. По прямому указанию Сталина в качестве «заложников» было расстреляно 20 представителей дворянства, проведено до 20 тысяч обысков и арестовано 9 тысяч человек по всей стране.
Террор 1920-х годов заложил основы сталинской репрессивной системы 1930-х годов. Принципы «революционной совести» и широкого толкования «контрреволюционной деятельности» позволили государству расправляться с любыми группами населения, объявляя их «врагами народа».
В контексте романа, действие которого происходит в 1993 году, упоминание о ленинских принципах террора приобретает особую иронию — в эпоху перестройки и демократизации общества деловая терминология воспринимается героем с тем же трепетом, с каким когда-то произносились слова о «революционной совести». Это показывает, как в сознании людей 1990-х годов происходило переосмысление ценностей и приоритетов.
В начале 1990-х годов в России на фоне экономических преобразований и отсутствия четкого финансового законодательства возникло множество организаций, обещавших населению невероятно высокие доходы от инвестиций. Большинство из них оказались финансовыми пирамидами, которые разорили миллионы граждан.
Финансовая пирамида (также называемая схемой Понци) — это система обеспечения дохода участникам за счет постоянного привлечения денежных средств новых вкладчиков. Доходы первым участникам выплачиваются исключительно за счет денег последующих инвесторов, при этом истинный источник получения прибыли скрывается или подменяется вымышленным.
Самая известная российская финансовая пирамида, созданная Сергеем Мавроди. Компания была зарегистрирована в 1993 году, но активную деятельность начала в феврале 1994 года. Благодаря агрессивной рекламной кампании с участием Лени Голубкова МММ привлекла от 10 до 15 миллионов вкладчиков. На пике популярности акции МММ стоили 125 тысяч рублей за штуку. Крах наступил в июле 1994 года, когда компания прекратила выплаты.
Финансовая пирамида, организованная Валентиной Соловьевой в Подольске. Отличительной особенностью была высокая планка входа — минимальный вклад составлял 50 миллионов неденоминированных рублей. Компания обещала автомобили и квартиры по ценам в два раза ниже рыночных. Среди вкладчиков были известные артисты: Алла Пугачева, Филипп Киркоров, Надежда Бабкина, Александр Розенбаум. Пирамида рухнула осенью 1994 года, общий ущерб составил около 537 миллиардов неденоминированных рублей.
Волгоградская компания, созданная семьей Константиновых. К концу 1994 года имела филиалы в 75 регионах России. Рекламные ролики с участием популярных артистов делали компанию узнаваемой по всей стране. Слоган «Хопер-Инвест — отличная компания. От других» стал крылатой фразой. После критики со стороны Анатолия Чубайса компания прекратила выплаты в декабре 1994 года, задолжав около 500 миллиардов рублей четырем миллионам вкладчиков.
Волгоградская финансовая компания, основанная Александром Саломадиным и Сергеем Грузиным. Особенностью продвижения было использование выдуманного термина «селенг» — якобы сдача материальных средств внаем без ответственности нанимателя. За период существования компания привлекла около 2,5 миллионов вкладчиков и почти 3 триллиона неденоминированных рублей. Была признана банкротом в 1997 году.
Группа компаний, основанная Владимиром Дрямовым. Начинал с торговли лекарственными травами в Дубне, затем создал сеть взаимосвязанных фирм. С 1993 года «Тандем» выплачивал вкладчикам по 30% в месяц. Пирамида рухнула в августе 1994 года, пострадало около 200 тысяч человек на общую сумму более 17 миллиардов рублей.
Созданный Владимиром Рачуком и Мариной Францевой банк начинал как семейное предприятие. С сентября 1993 года принимал вклады под высокие проценты, одновременно выводя деньги за границу. Среди вкладчиков было много представителей творческой интеллигенции. В октябре 1994 года прекратил выплаты, в 1996 году лишился лицензии. Задолженность составила 131 миллиард рублей.
Компания «Телемаркет» упоминается в тексте романа, однако среди крупнейших финансовых пирамид 1990-х такая организация не фигурирует. Возможно, имеется в виду одна из менее известных финансовых структур того времени или это художественный вымысел автора.
Массовое появление финансовых пирамид в России было обусловлено несколькими факторами:
Крах финансовых пирамид нанес колоссальный ущерб российской экономике и обществу. Миллионы граждан потеряли свои сбережения, что привело к снижению доверия к финансовым институтам на долгие годы. Государство было вынуждено принять специальные законы, регулирующие деятельность финансовых организаций.
В 2016 году в Уголовный кодекс РФ была введена статья 172.2, предусматривающая наказание до 6 лет лишения свободы за организацию финансовой пирамиды.
«Обещанные тысячи процентов годовых» из романа — не преувеличение. Реальные пирамиды того времени действительно обещали невероятную доходность: МММ — до 3000% годовых, «Тандем» — 360%, многие другие — от 200% до 1000% в год.
События, описанные в романе, происходят в самый разгар «пирамидального бума» в России, когда подобные компании возникали едва ли не каждый день, а их реклама заполонила все СМИ.